Al hacer que su casa sea más atractiva para los compradores, usted puede realizar una venta más rápida y vender a un mejor precio, para lograrlo, tendrá que invertir tiempo y dinero, pero a la larga, usted obtendrá beneficios económicos. Una casa limpia, ordenada y en excelentes condiciones atrae un mayor número de compradores calificados y muchas ofertas que se acercan a lo que usted quiere. Al vender su casa tenga los siguientes aspectos:



2. Superficies y exteriores: pintar las paredes interiores y exteriores de su casa le dará una mejor apariencia. En el interior de la casa se recomienda usar el color blanco u otros tonos claros para conservar una buena iluminación. Las superficies en madera, mármol u otros materiales pueden revitalizarse, existe una gran variedad de productos en el mercado que son fáciles de utilizar y de bajo costo. Revise el revestimiento y la apariencia de las cercas, el patio, la terraza, las superficies de la cocina, los baños, el ático y el sótano.

3. Limpieza: realice una limpieza profunda de toda la casa y tenga especial cuidado en la cocina y en los baños que suelen ser puntos críticos, deben permanecer impecables para dar una buena impresión a los compradores, la limpieza crea un ambiente acogedor. Si tiene mascotas o si hay fumadores en la casa preste atención a los olores, ventile la casa, utilice fragancias aromatizantes y limpie cuidadosamente las zonas donde se concentran los malos olores.

4. Orden: es importante que los compradores vean la casa en orden, esto les ayudará a tener una mejor impresión de los espacios. Deje a la vista solo aquello que hace parte de la decoración, evite hacer pilas de ropa, platos u otros objetos. Incluso puede comenzar a guardar sus pertenencias en cajas y ubicarlas en lugares aislados. Si existen muebles que dificultan la movilidad, reubíquelos para crear espacios más amplios, agradables y transitables.

5. La entrada: La entrada será la primera impresión que tendrá el comprador cuando haga una visita, así que es un punto clave. La entrada debe estar limpia y ser muy acogedora. Pinte la puerta, si es necesario, reemplace las cerraduras y los pomos, renueve los números de la casa, instale lámparas nuevas, disponga un florero o una porcelana decorativa y repare las partes deterioradas.

6. El jardín: Saque tiempo para cuidar de su jardín, las flores y los arbustos bien recortados son muy atractivos y causarán un gran impacto. Fíjese en el estado del césped, en la existencia de malezas y en las áreas donde se puede acumular agua o basura.

7. Los detalles: Cuando se trata de elegir una casa donde uno va a pasar mucho tiempo, prestará atención a todos los espacios. Pequeños detalles pueden desanimar a cualquier comprador; seguramente no le agradará una pared con la pintura desgastada, unas puertas opacas, espejos sin brillo o rotos, un patio o una cocina descuidada, los grifos que no cierran por completo, superficies a las que les falta una baldosa, un armario desorganizado, el olor a moho o lámparas oxidadas y gastadas. Haga su mejor esfuerzo para que el comprador tenga una experiencia agradable a través de sus sentidos. Asegúrese de causar impacto con la iluminación, el color, los sonidos y los aromas.

Vender su casa es una decisión que requiere paciencia, esfuerzo y organización. Hay varias razones por las que puede estar interesado(a) en vender; tal vez la necesidad de una casa más grande o más pequeña, va a vivir en otra ciudad o estado, va a cambiar de empleo, ya no se siente del todo bien en su casa y quiere cambiar de ambiente o necesita el dinero que obtendrá por la venta…
Antes de poner su casa en venta, entre otras cosas, pregúntese:

• ¿Cuánto aspiro ganar durante la transacción? Más allá de las razones emocionales, tenga en cuenta que el precio de su casa lo determina las fuerzas del mercado. Una valuación profesional le permitirá saber el valor de su propiedad y el precio que puede fijar para la venta.
• ¿Es un buen momento para vender? El mercado inmobiliario cambia constantemente. Existen factores que ayudan a subir o a bajar el valor de las propiedades, tales como el porcentaje de las tasas de interés en los préstamos hipotecarios, las tendencias del mercado y el inventario de casas en venta.
• ¿Tengo los documentos en orden? El título de su propiedad debe estar libre de cualquier reclamación, deben cancelarse los impuestos o pensar en un arreglo con el comprador. En el momento del cierre, le exigirán un informe de los pagos de los impuestos sobre la propiedad.
• ¿A dónde voy a mudarme? Necesitara un nueva vivienda y debe organizarse para que una vez entregue su casa pueda dirigirse a su nuevo domicilio. Si necesita una hipoteca para comprar una nueva casa, obtenga la pre-aprobación del préstamo con anticipación y comience a buscar su nuevo hogar.
• ¿Quién puede asesorarme? Elija un agente profesional de los bienes raíces de confianza. Pídales a sus familiares y amigos que le recomienden. Probablemente también necesitará un valuador, un inspector y un abogado durante el proceso de venta.

Vender una casa requiere paciencia. Puede encontrar un comprador en pocos días o esperar varias semanas o incluso meses, para encontrar al comprador adecuado.

Vender una casa requiere conocimientos sobre el mercado de los bienes raíces del área donde se encuentra ubicada, por eso es común que los vendedores contraten a un agente de bienes raíces para que les represente durante la transacción. El agente se encargará de una serie de actividades para promover la compra del inmueble. Entre otras cosas, usted y su agente establecerán el precio de venta, desarrollarán una estrategia de marketing, acompañarán a los posibles compradores durante sus visitas, negociarán las ofertas y participarán en el cierre de la transacción. Esta guía le explica en detalle cada uno de estos aspectos...
Existen factores determinantes en el momento de establecer el precio de venta de una casa tales como la ubicación, el tamaño, la antigüedad, el estado físico/estructural y el precio de propiedades comparables en la misma área. Una casa puede costar US $250.000 en un lugar específico y otra casa similar puede venderse por US $400.000 en otro vecindario o en otra ciudad. Esto se debe a las fuerzas propias del mercado que hacen una zona más atractiva que otras.
Recuerde que las condiciones en que se encuentre su casa son fundamentales para establecer el precio. Los problemas y desperfectos en una propiedad siempre llevan a que los compradores hagan ofertas por debajo del valor de venta que usted ha fijado. Siempre que sea posible, haga las mejoras necesarias para aumentar el valor de su casa y obtener el mayor beneficio posible durante la venta.
Tan pronto como un comprador esté interesado en comprar su casa hará una oferta que usted debe evaluar. Generalmente esta oferta se entrega por escrito e indica el precio que el comprador está dispuesto a pagar, así como los términos, las provisiones, las condiciones y las contingencias de la transacción. Es posible que usted no esté de acuerdo con uno o varios de los puntos de la oferta, entonces tendrá que rechazarla o entregar una contra oferta para negociar unas condiciones más aceptables.